跨境独立站是越来越繁荣，还是越来越不景气?

独立站卖家很容易走出洗牌。在流量极高的时候，客户订单价格在20-50美元的产品几乎都是亏本的，或者只是需要钱清仓而没有货。而那些有独立R&D和设计能力，在品牌推广和红色IP合作方面做得很好的独立站卖家，做得也不错。

资本看好能为品类创造价值的品牌和企业。比如泳装行业的大卖家Cupshe，它的优势就是不断为这个品类创造价值，不断迭代出新的款式，真正吸引不同的消费者。但是创新需要很高的代价，每个品类的试错成本相差很大。有的开模成本很高，无法持续生产新产品。

2022年，独立站值不值得做可能不是卖家真正关心的，如何做好产品、营销、渠道才是更关键的。

基于跨境行业的现状，从品类、流量、物流三个方面对这个旺季可能出现的变化进行了探讨和总结。

独立站卖家的整体流量效率会得到提升。从去年亚马逊titles热潮开始，如果那一波转型独立站的卖家真的从那时候开始投资独立站，那么真正的广告从思考这个事情，到组建团队，到建站，应该需要7-10个月的时间。

对于大多数跨境卖家来说，7-10个月的投资周期，如果没有一定的效果，可能会开始退缩，或者至少不会果断追加投资。所以今年旺季还能坚持，还在大力投入。基本上我们在广告转化率的提升上有了新的突破。

一条新的出海通道成了交通的新洼地。用国内电商市场来类比，淘宝JD.COM这种货架电商，规模还是很大的，但是抖音和Aauto faster这种内容电商的增长速度，客户的粘度，都是货架电商望尘莫及的。如果货架电商平台不改变，直播和短视频的流量入口将彻底取代货架电商。消费者在观看好玩的视频时就完成了购买行为，不用等大促了。每个直播间的价格几乎每天都破。因此，与海道相对应，可能出现了新的交通洼地。