B2B与B2C独立站的区别是什么？

跨境电商从交易模式可以分为跨境B2B和跨境B2C，而这两者的结构是截然不同的。那么，这些差异主要体现在哪里呢？

1、用户特征不同

B2B的买家是公司的采购员或老板。在保证产品利润的前提下，如何稳定、长期地销售产品，关注产品的内在参数、特性和功能，是它们的普遍诉求。因此，他们购买的产品是那些他们认为最值得长期价值的产品。

B2C的买家包括所有的购物者。购物者普遍清楚自己的需求，注重个人感受，注重产品的外部、展示和体验，不太注重逻辑，很容易被宣传引导。

2、网站设计不同

B2B的网站设计元素更简洁，涉及排版和图会更一眼明了，网页内容以专业为主，篇幅会更长。在产品方面一般所面向的企业客户有着更多个性化的的需求，往往需要做定制化服务。对于一些评论点赞、物流查询等功能必要性不高。

B2C网站风格更注重用户体验，网站版面会更大，有引人注目的图像。内容动态具有很强的购买引导性。一般都有固定化的产品与价格，变动不会太大。需要具备付款、物流查询、评论、点赞好评等许多功能。

3、推广思路不同

SEO推广能够累计沉淀数据的特性就十分适合B2B端企业。根据行业竞争度来衡量广告的投入，从而来带动整个网站的流量，使搜索引擎对网站的权重与收录有所提高后，网站的曝光度就更高了，形成一个良性循环。

B2C讲究的是快速引流，所以在广告投放方面需要加大力度。像在海外主流的社媒Facebook、YouTube或者Google Shopping上面购买流量；根据测款得出利润款商品，就可以不断增加该利润款的周边上下游商品，这样可以形成关联购买，利润款也可以带动周边商品销售。